НЛП для бизнеса и жизни. Искусство гипнотического убеждения - Ирина Давыдова

Идентичность – это то, как мы воспринимаем себя. На уровне фирмы – это наше восприятие сути функционирования своей фирмы

Следующий, седьмой уровень – идентичность. Человек с высокой личной эффективностью себя любит и уважает и к своему мнению прислушивается, и к тому, что в мире происходит, присматривается. И он рад, что он такой весь целостный, а мир вокруг него такой богатый и щедрый. Важный момент: особая черта идентичности у человека с высокой личной эффективностью – чувство благодарности. В противовес зависти и злобности. Это ощущение благодарности самому себе за свои способности и возможности, за свое чувство радости, стремление красиво жить, умение получать удовольствие от жизни, отношение к другим людям, за свою работу, подчиненных, цели, за то, как именно они достигаются, за свои выборы, ответственность перед самим собой за свою жизнь и то, что в ней происходит. Это чувство благодарности миру и другим людям за то, что они всегда подсказывают вам, как вы можете увеличить свои достижения, приумножить свои победы. За то, что они вам показывают, чего еще можно достичь, как это можно делать и как этого делать не стоит. Идентичность предполагает внутреннюю целостность. С нее начинается внутренняя гармоничность. И много – много радости. Трансмиссия (пересылка, передача) – самый верхний, восьмой уровень. Ваша верховная цель. Смысл вашей жизни. То, что вы оставите после себя потомкам, обществу, миру в целом. Это уровень духовности. Те, кто смыслом своей жизни делает избегание ответственности, будут строить и соответствующую идентичность, и убеждения, и поведение, и вокруг себя соберут только тех, кто им в этом помогает. Потому что будет действовать базовая пресуппозиция: человек делает лучший выбор из тех, которые считает доступными в данный момент. Тот, кто стремится максимально полно реализовать свой потенциал на благо себе и другим, построит совершенно иную картину нейрологических уровней. Правда, хочу отметить, что свое благо – все же в первую очередь.

Границы мира – границы возможностей

Все границы и рамки мы устанавливаем себе сами. Без них тоже нельзя, кое – какие соображения по поводу того, что можно, а что нельзя, тоже должны быть. Только границы этого должны быть широкими. Если человек набьет вокруг себя частокол запретов и ограничений, волей – неволей он останется за стеной возможностей и будет угрюмо наблюдать за тем, как народ там резвится и рубит успех за успехом. Лучшие границы – те, которые не столько мешают, сколько помогают реализовать себя в жизни и проявлять активность в бизнесе. Не ругаться матом на переговорах – граница хорошая тогда, когда среда подсказывает вам: «Эти люди не поймут юмора таких слов». Это граница разумности. Ниже речь пойдет о границах, которые подрывают личную эффективность успешного бизнесмена, потому как невыгодно ограничивают его действия. Мы говорим о пресуппозиции, которая гласит о том, что человек всегда делает лучший выбор из тех, которые воспринимает как доступные. Границы очерчивают круг того, что мы воспринимаем как доступное. Управляя этими границами, мы управляем своим поведением, своими альтернативами. Наша цель – максимально расширить собственные границы, чтобы иметь возможность выбора лучших альтернатив и научиться управлять границами, которые выставляют себе другие люди, и максимально выгодно с ними взаимодействовать.

Человек сам очерчивает границы своих возможностей. Сам же и заключает себя в клетку, связывает себе руки

То, что знакомо, – правильно

Это граница, которую любят себе устанавливать аутсайдеры. Так как они втайне (или явно) боятся изменений в своей жизни. Страх изменений очерчивает границу: правильно то, что знакомо и уже испытано не мной, так другими. Это когда бизнесмен пытается подогнать весь бизнес под уже знакомые ему способы управления и ведения бизнеса. Вместо того чтобы адаптировать свое дело под потребности непосредственных клиентов и покупателей, бизнесмен – аутсайдер хочет, чтобы все равно все шло так, как он считает правильным. Или кто-то так считает. Почему? Потому что дядя Федя тоже так бизнес ведет, потому что я в книге 80-х гг. прочитал, потому что в Интернете об этом тоже кто-то рассказал. Это потребители неправильные, раз товар не хотят покупать! И партнеры неправильные, если не принимают верного для меня решения! И подчиненные неправильные, раз работают только вполсилы! А я что? Я все правильно делаю.

Бизнес – это не просто совокупность составляющих частей, это не просто набор персонала и набор предлагаемой продукции или услуг. Это система. Гибкая. Динамичная. Она требует развития, требует включенности в процесс, поиска новых путей оптимизации и активизации.

Бизнес требует развития и роста

Всего: потребительского спроса, работоспособности сотрудников и т. д. То, что на начальных порах хорошо себя зарекомендовало, может оказаться абсолютно бесполезным потом. Знакомые средства не всегда являются правильными. Даже если раньше они были успешны. К тому же использовать одни и те же способы в конце концов становится скучно. Где развитие? Бизнес требует развития. Развития всего: средств влияния на покупателя, предложения, организации, общения с подчиненными. Те способы, которые уже кто-то испробовал, хороши только потому, что дают пищу для размышления. Любой способ требует быть адаптированным конкретно к вашему проекту, к вашей личности, если хотите.

Ну и последнее: кто вообще сказал, что в бизнесе есть правильные способы? В нем есть действенные и полезные средства. А они имеют свойство меняться с течением времени. Тот, кто реагирует на эти изменения, ловит волну; тот, кто следует принципу «все, что знакомо, – правильно», хлебает соленую воду.

Эффективная граница: то, что оригинально – интересно.

То, что оригинально, – интересно

Лучший путь – лобовой

Это когда аутсайдер приходит на переговоры с презентацией и чувствует: эта презентация не пройдет, он все равно ее представляет, раз уж сделал и взял с собой. Это когда машина сломалась, а аутсайдер все равно пойдет в магазин за зубочистками, хоть снегом всю дорогу завалило. Это когда на прямой дороге оказывается толстая-толстая стена из бетона, а аутсайдер вместо того, чтобы пройти три метра в сторону и обойти ее, остановится и будет пытаться ее сломать. Лобовой путь предполагает назло всему миру и самому себе прорываться там, где среда говорит: «Здесь трудно и напряженно». Аутсайдер увидит эту табличку и еще сильнее попрет, потому что это станет делом принципа. Доказать себе, что он может. Аутсайдеры в целом – черные копатели, они себе накапывают черную работу. При этом считают, что работа тем круче, чем чернее и чем тяжелее копается. Человек с высокой личной эффективностью не застревает на одном способе, на одной альтернативе, на одной цели. Если он замечает, что в данный момент времени среда не дает ему дополнительных бонусов и интересных возможностей достижения желаемого, он будет заниматься другим, разрабатывать иные варианты.

Аутсайдеры – это черные копатели, они себе накапывают черную работу

...

ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ

Глупо писать письмо с предложением о сотрудничестве только одной фирме, а потом сидеть и ждать, напишут или нет. Гораздо полезнее написать в ВО разных фирм, а затем выбрать лучшие варианты среди ответивших.

Эффективная граница: то, что легко и приятно – лучше.

То, что легко и приятно, – лучше

Я должен

Граница, обусловленная долженствованием, внедряется в мозг человека еще сердобольными мамашей и папашей, которые хотят вырастить из вас «человека». И если вдруг вы не будете знать, что надо, а что не надо, есть шанс, что вырастет кто-то другой. Начнем с того, что вы никому ничего не должны, даже самому себе. Уже одно слово «должен» убивает весь вкус жизни и ее радость.

Попробуйте сказать: «Я должен хорошо провести время» вместо: «Я хочу хорошо провести время».

Любое долженствование предполагает отсутствие выбора. Человек, по идее, делает что-то не потому, что интересно и радостно, а потому, что должен. Человек с высокой личной эффективностью имеет выбор всегда, причем более двух вариантов. Ему и так и эдак хорошо, потому как у него целый арсенал альтернатив. Он редко делает только одно дело. Он делает их несколько одновременно, по ходу привлекая новые возможности. Он знакомится с новым человеком, а заодно и узнает его мнение по поводу предлагаемого товара, а заодно стремится научиться у него так же ловко в карты играть, и впридачу заводит хороших знакомых в другом городе, а попутно и новых клиентов.

Когда человек мыслит словом «должен», все его действия направлены на то, чтобы скорее получить хоть какой – нибудь результат и избавиться от долженствования. Должен идти на переговоры, должен поднять свой бизнес, должен хоть что-то сделать. Это не бизнес, а садомазо какое-то! То ли дело: хочу идти на переговоры, хочу развить свой бизнес, хочу внести что-то новое, хочу открыть новое направление. Такая позиция подразумевает выбор. Ведь каждое из перечисленных занятий можно сделать по – разному.