Богатый коуч - Александр Белановский

2. Материальная сфера

Какие здесь существуют особенности, которые отличают женщин-коучей от мужчин-тренеров?

• Цена работы

Женщины-коучи не умеют назначать достойную оплату за свой труд. Стоит отметить, что достаточно часто женщины вообще склоняются к бесплатной работе. Разумеется, так быть не должно, и коучам женского пола необходимо в первую очередь работать над собственной самооценкой.

Ведь если коуч помогает своим ученицам становиться лучше, успешнее и счастливее, но при этом она сама погрязает в комплексах, то у нее и вряд ли получается доводить своих клиенток до конечной точки «В».

• Продажа

Стандартно коучи-женщины не умеют продавать. Почему? Потому что женский пол больше ориентирован на обучение, нежели чем на продажу. Соответственно, им достаточно сложно переключаться между двумя подобными понятиями. Более того, чтобы успешно продавать, этому необходимо какое-то время обучаться. Но, к сожалению, очень малое количество коучей действительно учат продажам. По этой причине в основной своей массе коучи-женщины приобретают только тех клиентов, которые сами хотят прийти к ним учиться. То есть тех клиентов, которые самостоятельно принимают решение о покупке.

• Деньги

Замечено, что коучи, относящиеся к прекрасной половине человечества, побаиваются брать оплату за свой коучинг заранее.

По какой причине это происходит? По той простой причине, что женщины бояться упустить какой-то важный момент при обсуждении с клиентом их дальнейшей работы. Чтобы этого не произошло, коучу-женщине необходимо научиться четко формулировать все свои мысли и необходимо избавиться от так называемых «договоренностей по умолчанию».

Что это такое? Это невысказанные женщиной вслух вещи, о которых, как она считает, должен сам догадаться ее собеседник.

3. Ведение коучинга

Разумеется, здесь тоже присутствуют свои специфические особенности. • Директивный метод

Что представляет собой подобный метод ведения коучинга? Это когда коуч, фигурально выражаясь, берет клиента за руку и ведет его по своей программе. Стандартно, директивный метод лучше работает у мужчин и на мужчин, нежели у женщин и на женщин.

Потому что такой метод подразумевает наличие у коуча соответствующих лидерских качеств, опыта и уверенности.

Хочется отметить, что если Вы – начинающий коуч, то Вам лучше не использовать данный метод.

• Ситуативный метод или контент-продажа

В данном случае аналогичный метод ведения коучинга лучше срабатывает у женщин. Потому что он подразумевает не движение впереди клиента, а движение позади него и направление его в нужную сторону.

Однако, и это крайне важный момент, женщины-коучи обязаны понимать, что при ситуативном методе работы они очень легко могут уйти далеко от собственной программы.

Избежать этого можно только в одном случае: создав четкую и структурированную методику, которой коуч будет следовать безоговорочно.

• Ориентирование на результат

При обсуждении работы в коучинге Вам необходимо обозначить чёткий результат. Ведь часто Ваш клиент сам четко не знает, чего он хочет и к какому резульатк стремится. Цель «Счастливая жизнь» достаточно размыта. Поэтому ваша задача как можно конкретнее обозначить в первую очередь для себя, чего же на самом деле хочет человек, чтобы выбрать правильное направлении в достижении этой цели. Также, занимаясь с женщинами, Вы должны четко оговорить весь процесс работы: график, цену и время занятий, все мелкие нюансы и детали.

4. Самоорганизация и самодисциплина

Почему это важно? По сути здесь одна задача – выстроить себе рабочий день, как выступая в роли женщины-коуча, так и в роли женщины-ученицы. Мужчинам свойственно по своей природе мыслить в одном направлении. Если перед ними стоит задача, они не отвлекаться на остальные моменты, и именно поэтому мужчины так результативны.

Женщины же способны держать в голове одновременно около 7-ми задач, что мешает им сконцентрироваться на результате лишь в одной области. Поэтому, чтобы сосредоточиться на обучении или на проведении своих коучингов, Вам необходимо уметь правильно встроить это в свой распорядок дня, чтобы это не мешало ни Вашей семье, ни ее созданию, если таковой еще не имеется. Учтите, сам по себе график работы не построится. Поэтому если Вы просто будете в свой день добавлять занятия спонтанно и незапланировано, четко не имея представления о времени и продолжительности этих занятий, то, вероятнее всего, Вы просто не будете ничего успевать делать.

А в сутках, как известно, 24 часа, и Вы просто физически не сможете прыгнуть выше головы.

Перестроить свой день, систематизировать все задачи и распердить все наилучшим образом по дню – задача не из легких. Но если Вы хотите зарабатывать много денег, продавая свои кончиной дорого, то вам просто необходимо стать самоорганизованным и самодисциплинированным.

5. Дополнительные отличия

Чем же еще отличаются мужчины-тренера от женщин-коучей и женщин учениц? • Треугольник Карпмана

Существует такой треугольник Карпмана «жертва-спасатель-преследователь», который отражает коммуникацию людей между собой. Если Вы попадаете в этот треугольник, то Вы последовательно пробегаете разные его стороны.

И если коуч-женщина входит в треугольные отношения с клиентом на уровне спасателя, то клиент периодически становится жертвой или преследователем. Что такое быть спасателем? Это значит взять на себя ответственность за результат, за эмоциональное состояние Вашего клиента.

И в случае, если клиент переходит на сторону жертвы, он полностью возлагает на своего «спасателя» всю ответственность за получение результата. И жертвой он будет до тех пор, пока Вы будете чувствовать, что Вам нужнее его результаты, будете стараться ему понравится больше, чем это необходимо, будете считать деньги в его кармане.

В этом «спасательстве» и состоит огромная проблема большинства женщин-коучей, готовых свалить на свои хрупкие плечи весь груз ответственности, все дела и задачи их учеников.

Конечно, важно оказывать поддержку своему клиенту, но не переходить грань и не становится спасателем. Другими словами, Вы не должны входить в этот треугольник созависимости ни в какой роли.

Хочется отметить, что когда Ваш ученик начинает каким-то образом саботировать Ваш коучинг, то он так же пытается втянуть Вас в аналогичный треугольник. И если Вы будете заниматься попустительством, то рано или поздно человек добьется своей цели, и Вы все-таки в него попадете.

• Совместимость