Синица в руках - Борис Петров

— Если вкратце, то мы имеем три КП по одному и тому же ТЗ, но с сильно разными ценами. Я попыталась сравнить их с ТЗ, но там очень сложно, поэтому я выбрала только один параметр, а именно производительность линии, — Алена достала подготовленную заранее табличку и протянула ее Сергею Алексеевичу, — мне непонятно, почему мы выбрали третий вариант.

— Елена, а Вы что думаете? — спросил Сергей Алексеевич, изучая таблицу.

— Я полностью согласна с Аленой. По-нашему мнению, мы должны выбрать первый или второй варианты.

— Да? А ты посмотрела, сколько они стоят? — взорвался Виталий.

— Ты хочешь, чтобы мы сработали в минус по этому проекту? Нас и так уже по цене опустили ниже некуда!

— Я все пересчитала, — Елена достала калькуляцию. — Мы вполне вписываемся и по первому и по второму варианту. Да, прибыль упадет, но зато у нас будет гарантия.

— Гарантия? Очень плохо, когда техникой начинают заниматься экономисты! Ты разве понимаешь в производстве? Вот объясни тогда, зачем ставить такие мощности, которые завод загрузить не сможет? Совка уже давно нет!

— Но сам поставщик пишет, что максимальная производительность возможна только при… — попыталась возразить Алена, но ее заглушил Виталий.

— Ты сначала соизволь разобраться в технике, а потом вставляй свои замечания!

— Так, хватит спорить. Мы пока еще не выбрали ни один из вариантов, — сказал Сергей Алексеевич, выводя на экран меню телеконференции.

— Странно, а Дмитрий Павлович вроде однозначно сказал, какой вариант берем? — Виталий нервно щелкнул по клавиатуре.

— С Дмитрием Павловичем все согласовано, и мы принимаем конечное решение, — твердо сказал Сергей Алексеевич.

— Установленная норма прибыльности по этому проекту позволяет нам выбирать.

На экране появилась светлая комната, выполненная в сером стиле с резкими синими полосками на стенах, выводящими очертания незатейливого логотипа. За столом сидело трое мужчин с одинаково радушным выражением лица. Сидевший по центру абсолютно лысый мужчина поблескивал начищенной лысиной.

— Привет! Как дела? — начал он по-русски с карикатурным акцентом.

— Привет, Рональд! Как всегда все ОК, — ответил ему Сергей Алексеевич по-английски.

— Надеюсь, что столь ранний час не нарушил ваши планы?

— О, что вы, конечно нет! Дело превыше всего, — ответил лысый Рональд по-английски, сидевшие рядом с ним часто закивали в знак согласия.

— Хорошо. Тогда приступим к делу? — Сергей Алексеевич взглянул в документы, а потом на своих коллег, призывая начать дискуссию.

— Хай, Рональд, Хай Джим, Генри, — поздоровался Виталий, делая акцент на своем произношении.

— Вы знаете, что мы подписали контракт и готовы заключить контракт с вами.

— О, да! Это прекрасная новость! — ответил ему Генри, сидевший по правую руку от Рональда.

— Мы готовы, осталось только поставить подпись.

— Я хотел узнать, сможем ли мы сократить сроки поставки? Конечный клиент хочет ввести завод уже в марте следующего года.

— Мы будем стараться, но вы же понимаете, что многое от нас не зависит. Есть необходимые технологические периоды при изготовлении, которые мы должны выдерживать, — ответил ему Генри.

— Кроме того не забывай про срок поставки комплектующих. По некоторым позициям он довольно значительный, — ответил ему Джим.

— Мы это все понимаем и не давим на вас, — вступила в разговор Елена. Ее речь была раскованная и свободная, показывала хороший уровень английского. — Возможно, вы сможете отгружать оборудование частями, чтобы мы могли уже начинать монтаж?

— Как ты линии разделишь? — прошипел по-русски Виталий, криво ухмыльнувшись.

— Я думаю, — Рональд остановился и недолго пошептался с коллегами.

— Мы сможем разделить поставку на три этапа. Да, так даже будет лучше, спасибо, Элен.

— Но надо понимать, на каком варианте вы остановились, — сказал Генри.

— Мы рекомендуем иметь запас по производительности, так как никто не сможет гарантировать неизменное качество сырья.

— Да, у нас уже были подобные проблемы в Африке. Когда каждый день меняется сырье, то мы не можем гарантировать стабильность процесса, — добавил Джим.

— Но мы же не Африка, не надо нас обижать! — рассмеялся Виталий.

— Мы остановились на третьем варианте, завод не будет выходить на полную мощность.

— Ты в этом уверен? — удивился Рональд.

— Мы еще пока обсуждаем, — вмешалась Елена, бросив раздраженный взгляд на Виталия. — Сегодня мы пришлем наш заказ, а контракт Алена уже подготовила.

Австрийцы заулыбались, глядя на покрасневшую от смущения Алену.

— У меня был вопрос по переходу права собственности — сказала Алена, голос не выдавал смущения, звучал четко и звонко. Наши юристы предлагают изменить этот пункт на…

— О, давайте не будем, — махнул рукой Рональд, широко улыбаясь.

— Мы прислали стандартную форму, а ваши требования законодательства мы знаем. Напишите вашу версию, мы подпишем.

— Отлично! Тогда остается один вопрос о плане работ выполнения проекта. Мы должны будем на следующей неделе представить его клиенту, — Елена сделала себе несколько пометок в ежедневнике.

— План мы предоставим после подписания контракта, — ответил Генри. — Но, хочу еще раз заметить, что мы рекомендуем выбрать линию с запасом по производительности.

— Конечно, она же стоит на 30 % дороже! — воскликнул Виталий.

— И это тоже! — рассмеялся Джим, — хорошее оборудование не может стоить дешево.

— Есть ли у вас вопросы к нам? — спросил Сергей Алексеевич.

— Нет, у нас нет, — ответил Рональд.

— Тогда до встречи через месяц в Новозареченске! — Сергей Алексеевич помахал им рукой.

— До свидания, — ответил ему по-русски Рональд.

Экран погас, сидевшие за столом молча смотрели друг на друга. Елена стойко выдерживала взгляд Виталия, одаряя его насмешливым презрением, на которое способна только женщина.

— Сергей, вот чего мы людям мозги пудрим, а? Ведь уже все решили, берем то, что утвердил Дмитрий Павлович! — вновь вспыхнул Виталий.

— Я считаю, что стоит прислушаться к рекомендациям производителя, — спокойно ответила Елена.

— Ты считаешь? И что дальше? За технику проекта отвечаю я! — вскричал Виталий.

— Не лезь не в свое дело. Твоя работа ходить и разговаривать!

— Иди, подыши на улицу, а то что-то ты перевозбудился, — сказала ему Елена, перемигнувшись с побледневшей Аленой.

— Виталий, прекрати. Елена отвечает за весь проект, и поэтому должна вникать во все вопросы. Твоя же задача помочь ей в этом, — Сергей Алексеевич, не мигая, посмотрел на Виталия, тот отвернулся.

— Я всегда готов, Елена Николаевна. Приходите, я вам покажу все циклограммы.

— Обязательно приду.

— После двенадцати собираемся у Дмитрия Павловича и определяемся с конечным предложением, — Сергей Алексеевич встал и стал собирать свои документы. — Я думаю, что вторую конференцию стоит отменить, пока мы внутри себя не договорились. Все, по местам.

Елена и Алена вышли первыми, тихо перешептываясь друг с другом. В офис уже подтягивались сотрудники, не торопясь начинать рабочий день. Опенспейс медленно заполнялся гулом голосов, редких звонков и тягучих запахов фирменных духов и пахучих одеколонов. Пока не начались планерки,