Маркетинг для топ-менеджеров - Игорь Липсиц

Priceearnings ratio (отношение рыночной стоимости акции к чистой прибыли на одну акцию) — частное от деления стоимости акционерного капитала компании, приходящейся на одну акцию, на величину чистой прибыли компании в расчете на одну акцию.

Price elasticity (ценовая эластичность) — процентное изменение продаж товара в результате изменения его цены на один процент.

Price per unit (цена за единицу) — цена продажи товара или услуги.

Price premium (ценовая премия) — разница в долларах или процентах, на которую цена товара превосходит цены конкурирующих товаров.

Prisoner’s dilemma (дилемма заключенного) — ценовая ситуация, в которой компании вынуждены следовать за конкурентами в тенденции снижения цен, чтобы оставаться конкурентными.

Product benefits (преимущества товара) — глобальная выгода, которую потребитель извлекает из особенностей и характеристик товара.

Product bundling (комплектация продуктов в набор) — комплектация для продажи двух и более товаров по общей цене, более низкой, чем та цена, которую пришлось бы заплатить за покупку всех товаров из набора по отдельности.

Product differentiation (дифференциация товара) — степень, в которой товар компании намеренно отличается в лучшую сторону при сравнении его покупателями с конкурирующими товарами.

Productfocused (сфокусированная на товаре компания) — компания, концентрирующаяся на разработке продукта и использующая маркетинг в первую очередь с целью увеличения продаж и размещения рекламы.

Product life cycle (жизненный цикл товара) — модель жизни товара, включающая в себя стадии выхода на рынок, роста, зрелости и спада.

Product line extensions (расширение товарной линии) — товары, добавляемые в товарную линию под хорошо известным и имеющим репутацию высококачественного зонтичным брендом.

Product line positioning (позиционирование товарной линии) — спланированный ряд альтернативных товарных предложений, отличающихся характеристиками товара и ценой.

Productmarket diversification (товарнорыночная диверсификация) — степень, в которой компания обладает различными товарами на различных рынках.

Product positioning (позиционирование товара) — способ, с помощью которого потребители воспринимают цену и характеристики товара компании в сравнении с ценой и характеристиками товара конкурентов.

Product unbundling (раскомплектация набора товаров) — предложение для продажи отдельного продукта, который обычно продается в составе набора.

Promotional price elasticity (ценовая эластичность распродажи) — процентное изменение продаж на один процент снижения цены во время распродажи.

Protect market share strategy (стратегия защиты рыночной доли) — оборонительный стратегический маркетинговый план, в котором компания разрабатывает маркетинговую стратегию для защиты и сохранения своей конкурентной позиции и доли рынка.

Pull promotion (продвижение «втягиванием») — продвижение втягиванием, в противоположность продвижению «проталкиванием», адресуется непосредственно конечному потребителю, с целью заставить его спрашивать товар в магазинах и, таким образом, «втянуть» его через цепочку товародвижения. Эта стратегия концентрируется на рекламе и мероприятиях «выше линии» рынка.

Push promotion (продвижение «проталкиванием») — полагается на следующее звено цепочки товародвижения — например, оптовика или розничного торговца, — чтобы «протолкнуть» товар покупателю. Эта стратегия вращается вокруг стимулирования сбыта, такого как снижение цен и реклама на местах продаж, других мероприятиях «ниже линии» рынка.

Reduced market focus (сокращенный рыночный фокус) — запланированное снижение рыночной доли путем фокусирования на меньшем количестве потребителей.

Reference price (сравнительная цена) — цена конкурирующего товара, используемая потребителем как отправная точка при оценке выгодности покупки.

Relationship marketing (маркетинг отношений) — стратегия установления таких отношений с покупателем, которые будут продолжаться долгое время после первой покупки.

Relative cost (относительные издержки) — отношение издержек компании на единицу продукции к издержкам конкурирующей компании на единицу продукции.

Relative market share (относительная доля рынка) — доля рынка компании, деленная на долю самого крупного по этому показателю конкурента или конкурента с самой большой после компании долей рынка.

Relative new product sales (относительные продажи нового товара) — объем продаж новых товаров, выпущенных на рынок в последние 3 года, деленный на объем продаж новых товаров конкурента за тот же период.

Relative price (относительная цена) — цена товара компании, разделенная на цену аналогичного товара конкурента или среднюю цену по нескольким конкурентам.

Relative product quality (относительное качество продукта) — глобальный относительный показатель, основанный на потребительском восприятии при сравнении товара компании с конкурирующими товарами по всем аспектам, связанным с качеством.

Relative service quality (относительное качество услуги) — глобальный относительный показатель, основанный на потребительском восприятии при сравнении услуги компании с конкурирующими услугами по всем аспектам, связанным с качеством.

Retention cost (издержки сохранения) — стоимость сохранения одного потребителя в течение заданного периода времени.

Return on assets (рентабельность активов) — чистая прибыль компании, деленная на общую стоимость активов.

Return on equity (рентабельность акционерного капитала) — чистая прибыль компании, деленная на стоимость акционерного капитала.

Return on investment (ROI) /return on capital employed (ROCE) return on investment (ROI) /return on capital employed (ROCE) (рентабельность инвестиций / рентабельность на вложенный капитал) — мера выгодности инвестирования в проект.

Return on sales (рентабельность продаж) — чистая прибыль компании, деленная на объем продаж.

Sales revenue (выручка от продаж) — цена, умноженная на количество, для каждого из товаров, продаваемых компанией.

Segment pricing (ценообразование по сегментам) — установление цены на основе ценовой чувствительности в сегменте и требованиям потребителей этого сегмента к характеристикам товара и его сервисному обслуживанию.

Service benefits (преимущества услуги) — глобальная выгода, которую потребитель извлекает из различных компонентов услуги, предоставляемой компанией.