Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов - Майкл Портер

14

Издержки переключения могут присутствовать также у продавца, что будет более подробно рассмотрено в главе 6. – Прим. авт.

15

Кемпер – транспортное средство для отдыха и путешествий. – Прим. ред.

16

А также при условии, что крупная фирма не сводит свое преимущество к нулю, увеличивая бесконечно ассортимент своих изделий. – Прим. авт.

17

Пример такого развития, заимствованный из истории автомобильной промышленности, см. в работе Abernathy and Wayne (1974), p. 109. – Прим. авт.

18

Более полно барьеры для выхода рассмотрены в главе 12, которая, кроме того, иллюстрирует важность диагностирования этих барьеров для разработки вариантов стратегии в отраслях, находящихся в стадии спада. – Прим. авт.

19

Воздействие субститутов может быть представлено в общем виде как эластичность спроса в целом по отрасли. – Прим. авт.

20

Если такая интеграция производства вызывается главным образом стремлением покупателя обеспечить стабильность снабжения или другими неценовыми факторами, это может означать, что фирмам данной отрасли следует предложить значительную уступку в цене, с тем чтобы предотвратить интеграцию. – Прим. авт.

21

«Harnischfeger's Dramatic Pickup in Cranes,» Business Week, August 13, 1979. – Прим. авт.

22

См. Wertheim (1977). – Прим. авт.

23

Описана ситуация на момент выхода первого издания книги (1980 г.) без учета более поздних слияний и других процессов, происходивших в мировой автомобильной промышленности. – Прим. пер.

24

Хотя будущие цели обычно рассматриваются как составная часть стратегии, с аналитической точки зрения полезно при анализе конкурентов разделять цели и текущую стратегию. – Прим. авт.

25

Некоторые полезные вопросы относительно образования и опыта менеджеров рассматриваются далее. – Прим. авт.

26

Например, политика, направленная против увольнений, может включать создание значительных запасов во время экономических спадов и, возможно, готовность отказаться от какой-то доли рынка во время подъемов. Такая политика проводится некоторыми крупными корпорациями США. – Прим. авт.

27

Барьеры для выхода рассмотрены в главах 1 и 12. – Прим. авт.

28

В приложении А кратко описаны некоторые подходы, обычно применяемые сегодня компаниями для классификации своего портфеля. – Прим. авт.

29

Вероятность такого явления наиболее высока в отраслях, состоящих из конкурентов, имеющих давние традиции в отрасли. – Прим. авт.

30

См. Business Week, November 8, 1976. – Прим. авт.

31

См. Business Week, November 27, 1978. – Прим. авт.

32

О других аспектах анализа потенциальных возможностей см. Robert Buchele, «How to Evaluate a Firm», California Management Review, Fall 1962, pp. 5–16; «Checklist for Competitive and Competence Profiles», в H. I. Ansoff, Corporate Strategy (New York: McGraw-Hill, 1965), pp. 98–99; Chapter 2 в W. H. Newman and J. P. Logan, Strategy, Policy and Central Management, 6th ed. (Cincinnati: South-Western Publishing, 1971); Chapter 5 в W. E. Rothschild, Putting It All Together (New York: AMACOM, 1979). – Прим. авт.

33

Устойчивый рост = (оборачиваемость активов) × (прибыль после уплаты налогов / объем продаж) × (активы / задолженность) × (задолженность / собственный капитал) × (доля реинвестируемой прибыли). – Прим. авт.

34

В литературе, посвященной исследованиям олигополий, а также конкретным описаниям конкурентного поведения, можно найти много свидетельств, указывающих на существование сигналов рынка. Интересное практическое исследование, подтверждающее важность сигналов рынка, см. в Fouraker and Siegel (1960). – Прим. авт.

35

См. Brock (1975). – Прим. авт.

36

Конкуренты могут также сообщать о своих удовлетворенности или недовольстве непосредственно в интервью, выступлениях и т. д. Однако объявление о каких-либо действиях в ответ на другие действия, как правило, является свидетельством более жесткой позиции, чем простое заявление, поскольку отказ от заявленного действия наносит больший вред доверию, чем действие, не связанное с тем, что говорилось в речи или интервью. Иногда интервью и выступления используются для подачи сигнала о недовольстве, чтобы заставить другую фирму изменить свое мнение, а если такая тактика не приносит успеха, делается объявление о том, что фирма последует сказанному. – Прим. авт.

37

Такой процесс нередко нарушается (см. главу 5 «Расширение мощностей»). – Прим. авт.

38

Чтобы добиться этого результата, Texas Instruments должна была также с помощью других действий продемонстрировать свое обязательство действительно продавать устройства по низким ценам. Без этого нельзя было предотвратить вхождение конкурентов (см. главу 5). – Прим. авт.

39

В главе 15 рассматриваются условия, благоприятствующие стратегии упреждения. – Прим. авт.

40

Значимость обязательств и устрашения для конкурентной ситуации рассматривается в главе 5. – Прим. авт.

41

Такое действие следует четко отличать от конкретного объявления действующей мощности, когда одновременно говорится о планах будущего расширения. – Прим. авт.

42

Комментарий президента Sherwin-Williams Coating Group относительно лакокрасочной промышленности в «A Thin Coating of Profit for Paint Markets», Business Week, August 14, 1977. – Прим. авт.

43

Из выступления руководителя крупной компании по производству потребительских товаров перед специалистами рынка ценных бумаг. – Прим. авт.

44

Слухи, так же как и реальные действия, могут служить средством перекрестного парирования. – Прим. авт.

45

Олигополия занимает промежуточное положение между монополией, когда в отрасли действует лишь одна фирма, и совершенной конкуренцией, для которой характерны множество фирм и свободное вхождение в отрасль и при которой фирмы фактически не воздействуют друг на друга, а реагируют на общие условия рынка. – Прим. авт.

46

Или возможность «побочных платежей» на языке теории игр. – Прим. авт.

47

Подробнее см. в Note on the Watch Industries in Switzerland, Japan and the United States, Intercollegiate Case Clearinghouse 9-373-090; and Timex (A), Intercollegiate Case Clearinghouse 6-373-080. – Прим. авт.

48

Подробное описание действий Bic см. в «Gillette: After the Diversification That Failed», Business Week, February 28, 1977. – Прим. авт.

49

Этот весьма многозначный термин (commitment – обязательство) в данном контексте имеет значение обязательности, твердости намерений, приверженности выбранному курсу. – Прим. пер.

50

Примеры активных брендов см. в главе 4. – Прим. авт.

51

Следует подчеркнуть, что термин «коммуникация» используется не в буквальном значении. Тем не менее некоторые виды сигнализирования и установления обязательств находятся под надзором антимонопольных органов США, поскольку существует опасение, что они могут вести к неформальному сговору в отраслях. Хотя такая трактовка является новой и неподтвержденной, менеджеры должны учитывать ее существование. – Прим. авт.

52

Практические подтверждения этого вывода см. в Deutsch (1960). – Прим. авт.

53

О способности избыточной мощности создавать препятствие для вхождения в отрасль см. Spence (1977). – Прим. авт.

54

Подробное описание см. в «A Miracle of Sorts», Forbes, November 15, 1977. – Прим. авт.

55

Sultan (1974), vol. 1. – Прим. авт.

56

Schelling (1960). – Прим. авт.

57

Этот вопрос рассмотрен в Corey (1976). – Прим. авт.

58

Теодор Левитт назвал бы это продажей покупателю «приращенного» продукта. См. Levitt (1969). – Прим. авт.

59

Эта идея была тщательно разработана фирмой McKinsey and Company на основе концепции «экономической ценности для потребителя». См. Forbus and Mehta (1979). – Прим. авт.