Богатый коуч - Александр Белановский

7. Какие Вы можете дать гарантии на свой коучинг

Важный момент: гарантии могут даваться не только на результат, но и, например, и на сроки.

8. Вам следует просчитать сходимость или эффективность Вашего коучинга У любой программы есть своя сходимость. Что это такое? Представьте себе, что к Вам в коучинг «как заработать миллион рублей с нуля» пришло 100 человек, из них результата добилось всего 10.

При этом лишь 9 человек из этих 10 могут в два раза окупить свои затраты на коучинг. И лишь 1 человек из 9 примерно за месяц работы сможет заработать свой первый миллион. При этом как Вам видно из примера, 1 человек из 10 точно не окупит свои затраты на коучинг. Почему? Потому что он наверняка не горел желанием учиться, соответственно, он и не хотел прийти к результату.

9. Насколько Ваше предложение по сравнению с другими предложениями на сегодняшний день выгодно:

• сколько можно сэкономить;

• какие у Вас есть скидки и так далее.

10. Какой существует интервал цен на Ваш коучинг

Стоит отметить, что разброс цен в большинстве случаев зависит от того, каких именно результатов хочет добиться Ваш ученик. Ведь чем больше он хочет получить в итоге, тем большую цену Вы и должны назначать.

11. Какие у Вас есть отзывы и кейсы

12. В какие сроки Вы сможете начать работать после оплаты То есть сможете ли Вы начать работать буквально на следующий день после оплаты, или же Ваш коучинг начнется не раньше, чем через полгода.

13. В каких вариантах можно с Вами сотрудничать

Для примера: оказываете ли Вы разовые консультации? Есть ли у Вас групповой и индивидуальный коучинг?

Говоря по-другому, перед началом продаж своего коучинга Вам нужно будет найти ответы на эти и аналогичные вопросы.

14. Какая у Вас будет поддержка

То есть будут ли у Вас выступать еще какие-нибудь спикеры, будете ли Вы проводить мастер-группу, будете ли Вы созваниваться со своим клиентом и прочее.

15. Как быстро и каким образом работает Ваша «горячая» линия Проще говоря, насколько быстро Ваш ученик сможет Вас найти при возникновении у него такой необходимости.

16. Какие существуют официальные условия работы с Вами

17. Кто будет вести Ваш коучинг

Например, коучинг будете вести Вы, и Вы же будете отвечать на вопросы? Или Вы будете просто отвечать на вопросы, а вести его будет кто-то другой? Как создать клиентам чувство потери и увеличить желание оплатить коучинг

Вы должны понимать, что на Вашем пути к званию «богатый коуч» будет встречаться множество «препонов». А как иначе, ведь Вы же не хотите довольствоваться званием «просто какой-то коуч».

И если с первоначальными возможными «затруднениями» Вы уже разобрались, то теперь Вы подошли к самой, если можно так выразиться, интересной «помехе». Это к продаже Ваших коучингов.

Однако давайте сделаем небольшое отступление и вспомним, с какими именно возможными «препонами» Вы уже знакомы, и какие именно «затруднения» Вы уж можете легко преодолевать.

Итак, Вы уже знаете, как именно нужно привлекать клиентов, как надо создавать свои «кейсы», как необходимо записывать людей на бесплатную консультацию, и каким образом Вы можете вынуждать других людей заполнять Вашу анкету. Теперь же Вам предстоит узнать, как именно нужно продавать собственные коучинги, чтобы они точно приносили неприлично большие деньги. Но перед тем как Вы это узнаете, Вам нужно будет осознать крайне важный принцип. Его суть заключается в том, что Вы всегда должны проводить прямую взаимосвязь между продажами и так называемым «чувством потери».

Что же представляет собой данное чувство? Во-первых, в связи с тем, что русский язык очень богат на многозначные слова, хочется прояснить, что «чувство потери» в данном контексте означает термин в продажах и ничего более.

А во-вторых, принцип работы данного чувства легче всего Вам будет понять на следующем элементарном примере.

Представьте себе, что Вам нужен новый холодильник. И вот в один прекрасный день Вы увидели рекламу в газете, которая Вам рассказала о том, что 5 января в таком-то магазине бытовой техники будет происходить распродажа холодильников. То есть данный товар будет реализовываться со скидкой в 50%.

Разумеется, Вы в назначенный день прямо с утра отправляетесь в магазин, поскольку Вы заинтересованы в подобной покупке.

И вроде бы Вы пришли прямо к открытию, и вроде бы Вы не опоздали по срокам проведения акции, однако Вы неожиданно для себя обнаруживаете, что холодильники с хорошей скидкой закончились.

Вы подходите к продавцам и спрашиваете, мол, где эти холодильники, которые продавались со скидкой 50%, и которых Вы собирались приобрести пару штук. И Вам отвечают: «Извините, они закончились».

Как Вы думаете, что именно Вы будете испытывать в этот момент? Практически наверняка можно утверждать, что в подобной ситуации Вы начнете испытывать чувство потери. А теперь самое интересное. Ответьте на вопрос: «Как именно Вы поступите в следующий раз, если узнаете, что холодильники вновь будут продаваться с большой скидкой? Давайте допустим, что данная акция будет проводиться несколько дней и закончится 5 марта. И так же давайте допустим, что Вы будете по-прежнему испытывать потребность в данном виде бытовой техники.

Скорее всего, и так поступит большинство людей, Вы придете в магазин не 5 числа, а 4. Потому что Вы уже один раз обожглись, Вы уже один раз испытали чувство потери, и Вы больше не желаете повторения аналогичной ситуации.

Ведь чувство потери – большое чувство, включающее в себя разнообразные, но совершенно неприятные эмоции.

Если попытаться найти синоним данному термину, то можно обнаружить, что лучше других слов с данной задачей справляется слово «облом». А как Вы понимаете, облом не нравится никому.

ЗАПОМНИТЕ: Вам нужно всегда перед тем, как начинать продавать, подготавливать своих потенциальных клиентов к тому, что Вы можете их «обломать». Стоит отметить, что чувство потери, как элемент глобального влияния на аудиторию, относится к одному из принципов «дрессировки» ЦА. Однако это очень тонкие нюансы, которые на данном этапе Вам пока не нужны.

Итак, Вы должны в обязательном порядке формировать в потенциальных клиентах страх перед возможной потерей.

Как Вы можете это делать? С помощью чего Вы сможете создавать определенный предпродажный ажиотаж? И что Вы должны будете сделать, чтобы воссоздать для людей ощущение нереальной востребованность и ощущение огромной очереди? Ответ на все выше обозначенные вопросы один: Вам нужно постоянно заниматься трансляцией собственных действий.