Бизнес в Instagram: От регистрации до первых денег - Артем Сенаторов

Но не радуйтесь раньше времени, если увидели симпатичное предложение. Часто бывает, что только на первый взгляд все гладко, а если копнуть чуть глубже, выясняется много нового. Итак, вы обнаружили приемлемую страницу. Что нужно сделать?

В паблике «Биржа рекламы Instagram» доступно меню с удобным поиском

А) Перейти на эту страницу. Очевидный, но тем не менее необязательный элемент. Необязательный потому, что обычно для связи указывается адрес администратора Instagram-страницы во «ВКонтакте». То есть вы можете со своей анкеты «ВК» связаться с этим человеком, обсудить условия размещения, потом тем или иным способом оплатить размещение, и реклама будет опубликована. То есть заходить на саму рекламную площадку, получается, не обязательно. И тем не менее это нужно сделать.

Биржа Plibber.ru позволяет эффективно подбирать площадки для рекламы за счет инструментов таргетирования

Б) Обратить внимание на цифровые данные. Небольшой минус Instagram заключается в том, что пользовательской статистики, наподобие той, что есть во «ВКонтакте» и на Facebook, там нет как таковой. Анализировать чужие аккаунты трудно, но возможно. Итак, «стата», несмотря на то, что является прямым отображением активности страницы, может быть сформирована разными способами. Как честными, так и не совсем. Ваша задача определить, насколько те показатели, которые вы видите, соответствуют реальности. Начните с соотношения количества подписчиков к количеству лайков. Нормальным считается, когда пост (через сутки после его размещения) отметили как понравившийся 4–5 процентов подписчиков. Больше — отлично, меньше — уже не так хорошо. Также не помешает проследить динамику. «Отмотайте» посты на месяц, два, три назад. Это займет у вас пару минут времени, зато вы сможете понять, развивается страница или нет (делайте скидку на то, что раньше подписчиков могло быть меньше).

В) Подписки страницы. Существует такой способ продвижения — массфоловинг. Идея стара как мир, и опытные пользователи Сети помнят нечто подобное еще в эпоху расцвета «ЖЖ». Суть в том, что владелец страницы подписывается на множество частных пользовательских профилей в надежде, что те в ответ сделают то же самое. Дальше (к примеру, спустя неделю) админ отписывается от всех и начинает процедуру заново, но с другими людьми. Вы можете сказать, что ничего страшного. Пользователь, когда увидит, что от него отписались, сделает просто так же, и все, квиты. Да, но не совсем. Конечно, определенный процент поступит именно так. Но далеко не все. Часть забудет отписаться, а часть уже успеет «втянуться» и продолжит фоловить и дальше. Такой вот механизм. Это в определенной степени «серая» техника. Пользователи заманиваются «манипуляционным» методом. Человеку сделали добро (подписались на него), он хочет сделать ответный шаг. Это значит, что он не следил за этой страницей раньше, не отслеживал хэштеги и, возможно, вообще не интересуется темой сообщества. Просто он хочет сделать реверанс в сторону кого-то, кто им «заинтересовался». Поэтому внимательно посмотрите, на сколько страниц подписан тот аккаунт, где вы хотите разместить рекламу. Если несколько сотен — это еще ладно, но пара-тройка тысяч — это хороший повод задуматься. В отдельных случаях доходит до того, что количество подписок и вовсе превышает (!) количество подписчиков. Если вы и сами когда-нибудь решите испробовать такой способ продвижения, то имейте в виду, что в Instagram существуют ограничения. Например, на количество подписок, которые можно сделать в день. Если вы это число систематически будете превышать, ваш аккаунт может быть заблокирован. Точную цифру я умышленно не называю, потому что есть большая вероятность, что она к моменту, когда вы будете читать эти строки, изменится. Также обратите внимание на то, что вам нужен будет определенный софт для грамотной организации подобной работы. Софт, разумеется, неофициальный. Причем, не просто неофициальный (но сделанный профессионалами), а именно сделанный в домашних условиях программистами-энтузиастами. Я не говорю, что это обязательно будет плохая (читай — криво работающая) программа, нет. Но возможны случаи мошенничества, когда один человек софт создал, второй у него купил и начал «продавать». Так как все платежи проводятся полуофициально и переводить средства вам придется через такие системы, как Webmoney, Яндекс.Деньги, Qiwi-кошелек, а также им подобные, никаких официальных чеков у вас не будет. То есть вероятность обмана есть, и она немалая. С другой стороны, остальные массфоловеры как-то же живут, и ничего. В общем, это как в том старом сравнении. Если вы умудрились с закрытыми глазами перебежать оживленную автотрассу — это не значит, что так делать безопасно. Справедливости ради стоит сказать, что такие программы, бывает, обладают довольно широкими возможностями. К примеру, вы можете отрегулировать настройки так, чтобы ваш аккаунт подписывался только на людей, которые сами подписаны меньше чем на 50 страниц. Таким образом, все ваши новые фоловеры будут уделять вашим постам больше внимания (по сравнению с теми, кто подписан на 250 страниц). Кстати, раз уж зашла речь, расскажу еще об одном (не совсем эффективном, но очень популярном) способе продвижения. Называется «масслайкинг». Кажется, вы уже догадываетесь, куда дует ветер. Да, все верно — это то же самое, только «охотник» не подписывается на страницы пользователей, а лайкает их фото и видео, а также комментирует посты (обычно совсем неоригинально, типа «Крутое фото»). Принцип такой. Программа лайкает не все фотографии подряд, а только те, которые помечены нужными хэштегами. Какими именно — решает тот, кто программу настраивает. Так таргетируется аудитория. Далее софт ищет подходящие по условиям кадры и нажимает на «сердечко». Расчет здесь на то, что пользователь заинтересуется аккаунтом, который «обогрел» его своим теплом, зайдет в него и… обомлеет от качества и количества потрясающего контента. Потрясающего, потому что тематика страницы релевантна тегу, по которому находили фото для лайканья (какое противное слово!).

Г) Комментарии. Еще одна явная метрика активности страницы — это количество комментариев под постами. Здесь все просто: чем больше, тем лучше. Однако есть одно «но». Бывают сообщества, где сформировалось ядро самых рьяных подписчиков. Их может быть 10–15 человек, но они настолько преданы любимой странице, что проводят на ней все свободное время. Они уже успели сдружиться и чувствуют себя как дома. В итоге получается, что страница набирает огромное количество комментариев на каждой публикации, но все они сделаны небольшой группой фанатов. Раньше, во времена бурного роста пабликов «ВК», такие активные «жители» сообщества имели шансы со временем стать там редакторами. Сейчас такое возможно вряд ли, но то, что подобное происходит, — реально. Обращайте внимание, не одни ли и те же люди все время комментируют (переписываются с админом).

Порой, чтобы люди начали активное обсуждение поста, даже не нужно их к этому призывать. Достаточно опубликовать нечто спорное или юмористическое. А лучше и то и другое одновременно

Д) Количество постов в сутки. Тоже важный момент. Чем больше материалов публикуется на странице, тем меньше внимания пользователей получает каждый из них. И динамика здесь, к сожалению, не положительная. Скорости растут, и постепенно постов становится все больше. Конечно, нужно понимать, что если страница выдает, к примеру, всего один пост в день, то это тоже не спасение. Потому что в ленте новостей мы конкурируем не только с другими публикациями страницы, на которой размещаемся, но и со всеми другими страницами, на которые подписана наша целевая аудитория. Но на это мы влиять не можем, а вот выбирать для рекламы сообщества, где количество постов не превышает три–пять в сутки — способны.

Е) Условия размещения. Если брать рынок рекламы в сообществах «ВКонтакте», то здесь установился вполне жизнеспособный стандарт. Публикация размещается на сутки, первый час из которых она находится на первом месте. То есть в эти 60 минут паблик больше новостей не постит. Такой формат настолько понравился как рекламодателям, так и администраторам, что, когда запустили официальную биржу рекламы в сообществах, сама социальная сеть «ВКонтакте» установила на размещение публикаций аналогичные правила. Неофициальные биржи (такие, к примеру, как Sociate) работают по тому же принципу. Не знаю почему, но в Instagram так не всегда получается. Возможно, со временем здесь тоже выработается золотой стандарт, но пока его нет. Это значит только то, что перед оплатой размещений нужно еще раз уточнить у владельца страницы, на каких условиях происходит постинг? Я заметил, что довольно распространенным вариантом стало 3/24. То есть «в топе» пост находится 3 часа (вместо часа в «ВК») и еще 21 час (суммарно 24) находится на странице. Иногда можно встретить вариант 3/48, но бывает и, например, 4/12. Возникает вопрос: что лучше — большее количество часов на первом месте или время в ленте в целом. Практика показывает, что львиная доля активности приходится на первые часы после размещения. Чем дольше вы будете в топе — тем лучше. После суток в ленте — наоборот, вся активность практически останавливается. Поэтому при прочих равных берите рекламу там, где дают больше «топовых» часов.