С Америкой на «ты» - Борис Талис

ЗАСТРАХУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС. Неотъемлемая часть расходов любого бизнеса — издержки на страховку. Никогда нельзя предугадать непредвиденные обстоятельства, которые могут пагубно отразиться на бизнесе. Понятно, что любой предприниматель, особенно начинающий, стремится экономить буквально на всем. Но нередко это «выходит боком».

Простой пример. Вы выбираете наиболее дешевый вариант страховки «Basic Plan», включающий страхование производственной собственности, убытков и финансовых издержек. И тут вдруг вас обворовали. Ведь рвется там, где тонко.

Да, вы горько сожалеете о том, что не включили в страховой пакет «Commercial Crime Insurance», выручающий при пропаже денег или товаров, разбое и другом криминале. Но поезд, как говорится, ушел.

Итак, «Power Pack» включает в себя страхование:

• производственных зданий и сооружений;

• оборудования и средств производства;

• выпускаемых товаров.

По американским законам, каждый бизнес обязан иметь «Workers Compensation» — страховку для работников, пострадавших от несчастного случая во время работы или в результате профессионального заболевания. Владельцы бизнесов, ее не имеющие, нещадно штрафуются, а иногда караются тюремным заключением, что, впрочем, тоже не освобождает от ощутимых штрафов. Если, скажем, кто-нибудь из прохожих поскользнулся рядом с вашей мастерской и, упав, повредил руку или ногу, компенсировать ущерб придется персонально вам либо же страховой компании, если вы грамотно и вовремя подстраховались.

Можно, конечно, на все закрыть глаза, полагаясь на «авось». Но нелишним будет напомнить, что большинство разорившихся корпораций вышли из бизнеса только потому, что пытались сэкономить там, где экономить не следует. Перед каждым стоит выбор, от которого зависит будущее. Надежнее найти профессионального страхового брокера, который действительно заинтересован помочь вашему становлению. Если это удастся, считайте, что половина дела уже сделана!

БИЗНЕСМЕНЫ! ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИМЯ КОНКУРЕНТА. Предположим, ваш конкурент вышел из бизнеса или решил поменять адрес, т. к. нашел более выгодное расположение, удобное помещение и т. п. Переезжая, он поменял номера телефонов, которые рекламировал в средствах массовой информации, в «желтых страницах» и в других рекламных изданиях. Купите у телефонной компании эти номера телефонов, и тогда все звонки от его клиентов и от тех, кто пользовался предыдущей рекламой, автоматически перейдут в ваш бизнес. Стоимость установки телефонных номеров конкурента в офисе во много раз ниже затрат на рекламу, которую он постоянно оплачивал.

БИЗНЕСМЕНЫ! ВАМ НУЖНА ПОМОЩЬ? ПОЛУЧИТЕ. В Америке огромное количество самых разных производственных ассоциаций, объединивших предприятия для содействия техническому прогрессу в своих отраслях и призванных защищать интересы своих членов на государственном (Federal) уровне. Прозрачность работы обеспечивается регулярно публикуемыми справочниками предприятий, входящих в ассоциации. Справочники распространяются в деловых кругах бесплатно, а иногда по номинальной цене.

Управляет многими производствами: Manufacturers, National Ass. of (1895): 1331 Pensylvania Ave. N.W., Washington, D.C. 2004–1790. Ph. (202) — 637–300. www.nam.org.

Предлагаем ознакомиться с небольшой частью ассоциаций, наиболее «ходовых» для бизнесменов, специализирующихся в пище-молочной и холодильной промышленности и производстве технологического оборудования.

The National Restaurant Association (NRA). 1200 17th Street, NW Washington, DC 20026. Ten. (202) 331-5900, факс (202) 331-2429; E-mail: [email protected]

Ассоциация объединяет коммерческие предприятия общественного питания и производителей кухонного оборудования, разнообразного оснащения гостиниц и мотелей. Выставка ассоциации проводится в Чикаго в мае.

Flexible Packaging Association (FPA) — Ассоциация производителей мягкой упаковки. 1900 Vermont Avenue, NW Washington, DC 2005–4960. Тел. (202) 842–880, факс (202) 942-3841. Web-site: http://www.flexpack.org.

Ассоциация объединяет производителей и поставщиков упаковочных материалов из бумаги, картона, пластмасс, фольги.

International Association of Food Industry Suppliers (IAFIS) — Международная ассоциация поставщиков оборудования пищевой промышленности. 1451 Dolley Madison Boulevard, McLean, VA 22101-3850. Тел. (703) 761-2600, факс (703) 761-4334. Web-site: http://www.idfa.org.

Ассоциация объединяет предприятия по производству, оснащению и техническому обслуживанию пищевого оборудования, а также следит за соблюдением американских стандартов пищевого оборудования молочной промышленности. Выставка проводится ежегодно в октябре-ноябре в Чикаго.

International Dairy Food Association (IDFA) — Международная Ассоциация предприятий молочной промышленности. 1250 Н Street, NW Suite 500, Washington, DC 20005. Тел. (202) 737-4332, факс (202) 331-7820. Web-site http://www.idfa.org.

Ассоциация объединяет предприятия по производству оборудования для молочной промышленности, их оснащению и техническому обслуживанию. Выставка проводится раз в два года по нечетным годам в Чикаго.

Bakery Equipment Manufacturers Association (BEMA) — Ассоциация производителей оборудования для хлебопекарной промышленности. 120 °Central Avenue, Suite 360, Wilmette, IL 60191. Тел. (312) 644-6610, факс (312) 644-6640. E-mail: [email protected] Web-site: http://www.bema.org.

Ассоциация объединяет предприятия по производству технологического оборудования для хлебопекарной и кондитерской промышленности, оснащает и обслуживает. Выставка проводится раз в четыре года в Лас-Вегасе.

American Meat Institute (AMI) — Американский институт мяса. 1700 North Moore St., Arlington, VA 22209. Ten. (703) 841-2400, факс (703) 527-0938. Web-site: http://www.meatami.org.

Ассоциация объединяет предприятия по производству свежих, мороженных и переработанных мясных и рыбных продуктов, производству оборудования для убойных и перерабатывающих цехов, обеспечивает техническое обслуживание. Всемирная выставка пищевых продуктов проводится каждые два года в октябре-ноябре по нечетным годам в Чикаго.

International Association of Cold Storage Contractors — международная ассоциация подрядчиков по холодильному оборудованию. 7315 Wisconsin Avenue, 1200 N Bethesda, MD 20814. Тел. (301) 652-5674, факс (301) 652-7269. E-mail: [email protected]

Ассоциация объединяет организации, строящие «под ключ», — от составления проекта до завершения монтажа холодильных установок всех видов, включая обеспечение необходимым оборудованием и материалами. Выставка и конференция проводятся ежегодно по скользящему графику в различных странах.

ВАС ПРИГЛАСИЛИ НА ДЕЛОВОЙ ПРИЕМ. Пригласили — значит, уважают, а если уважают, то обязательно в приглашении укажут путь следования на машине или общественным транспортом, время начала приема и вопросы на повестке дня, а также попросят в ответной карточке (RSVP) подтвердить согласие на участие.

Званых приемов бывает несколько.

Как одеваться, что там едят и пьют?

Банкет (Banquet) — праздничный ужин по поводу значительного и радостного события. Одежда парадная — женщины в вечерних туалетах, мужчины в смокингах (tuxedo). Обильно угощают разнообразной едой и алкогольными напитками, сервировка стола — праздничная, смена блюд — частая.

Коктейль (Cocktail-party) — приглашают в какой-нибудь бар, где за стаканчиком любимого коктейля беседуют хорошо знакомые друг с другом бизнесмены. Иногда приглашают кого-либо из новых бизнесменов, которые могут быть полезны или интересны, и представляют всем присутствующим. Продолжительность cocktail-party — 2 часа.

Матине (Matinee) — утренний прием (11 ам-1 рм) в честь знаменательной даты в жизни человека или юбилея ассоциации, корпорации, фирмы. Одежда — выходная. Если матине устраивают в частном доме, подается угощение, а если в общественном месте — угощение исключается.

Пикник (Picnic) — увеселительная поездка за город с друзьями и детьми. Одежда — любая, удобная. На лоне природы накрывается «общий стол», каждый прихватывает с собой те продукты, которые могут доставить удовольствие ему и окружающим. Иногда приглашают на пикник, на котором подается еда и сопутствующие ей различные напитки за счет бизнеса, организовавшего пикник.

Прогулка на корабле (River-Party) устраивается в ознаменование определенных успехов фирмы. Приглашаются званые гости (VIP — Very Important People). Подается ужин, работает бар, иногда (если хватает места) танцуют. Форма одежды регламентируется в приглашении. Может быть устроена презентация нового продукта фирмы или официальное чествование лучших работников с вручением подарков и памятных грамот. Плавание проходит в веселой и непринужденной обстановке.

Ужин (Supper) — сложное мероприятие, состоящее из этапов: коктейля, во время которого присутствующие знакомятся и беседуют; чествования виновника торжества в непринужденной обстановке под руководством «тамады», отпускающего шуточки и дающего возможность приглашенным высказать свои поздравления. Подаются закуски, холодные и мясные блюда. Костюмы — вечерние и в приглашениях допустимо указание для мужчин — смокинги (tuxedo).