Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя - Сет Годинг

09.03.2026 - 19:0100

Жанр: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
Название: Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя
Автор: Сет Годинг
Год: 2004
Возрастные ограничения: (18+) Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту для удаления материала.

Описание Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя - Сет Годинг

Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, Вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие.Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире — это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.

Читать онлайн Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя - Сет Годинг

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

1 ... 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61

Перейти на страницу:

Мои знаменитые коллеги помогли мне деньгами и ценными советами — Лестер Вундерман, отец прямого маркетинга, Том Коуэн, который первым поверил в мою идею, Ларри Миллер, который взял на себя риск, а также Фред Уилсон и Джерри Колонна. Пожалуй, Фред и Джерри — самые талантливые, самые честные и самые продуктивные предприниматели из всех, с кем меня сводила судьба.

Особая благодарность уважаемому Рэнди Родману, который с самого начала помогал мне в работе над книгой. Его интуиция и аналитические качества оказались неоценимы.

Дон Пепперс и Марта Роджерс, авторы книги The One to One Future, не подозревали о том, куда заведет меня их полная конструктивных идей книга. Она стала путеводной звездой для Yoyodyne. Дон уделил мне массу своего времени и оказал огромную поддержку. Его интуиция очень помогла мне в работе. Мне также было приятно общаться с полным энергии Бобом Дорфом.

Эта книга никогда бы не появилась на свет, если бы не помощь моей музы, Лизы Димона. Я счастлив, что она у меня есть. И, конечно, я никогда бы не смог написать эту книгу без поддержки моего друга, Джея Левинсона, которому я многим обязан, он — гуру маркетинга и настоящий гений, а также Лизы Гански, замечательного доброго человека. Никто не знает об онлайновом маркетинге больше, чем она, и, к счастью, она член нашей команды.

Отдельное спасибо Фреду Хиллу, который охотно помогал мне советами, как усовершенствовать книгу, а также Карен Уаттс и Робин Деллабау, которые были с нами с самого начала.

Примечания

расстановка имен актеров на афишах в зависимости от статуса и престижа — прим. пер.

второй в списке 400 самых богатых людей США — прим. пер.

компания, занимающаяся распространением образовательных материалов для детей — прим. пер.

строчка из песни «Purple Haze» — прим. пер.

улица в Нью-Йорке, символ американского рекламного бизнеса — прим. пер.

такие номера часто принадлежат рекламным службам, службам поддержки и т. д. — прим. пер.

компания из штата Мэн, торгующая товарами для рыбаков и охотников — прим. пер.

усталость — это тенденция к уменьшению эффективности поощрений вследствие частого повторения

1 ... 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61

Перейти на страницу: