Потребительная лояльность: Механизмы повторной покупки - Михаил Дымшиц

25.02.2026 - 12:0210

Жанр: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
Название: Потребительная лояльность: Механизмы повторной покупки
Автор: Михаил Дымшиц
Год: 2007
Возрастные ограничения: (18+) Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту для удаления материала.

Описание Потребительная лояльность: Механизмы повторной покупки - Михаил Дымшиц

Лояльный покупатель – кто он и как сделать остальных потенциальных покупателей «лояльными»? Автор предлагаемой вниманию читателей книги исходит из убеждения, что только конкретное поведение и суммы, потраченные повторно на тот же товар или в том же месте, могут рассматриваться как измеримый и контролируемый параметр потребительского поведения. Заинтересованность только в непосредственном поведении и практически полное игнорирование «потенциальных» клиентов – такой подход автор считает наиболее эффективным.В книге описывается механизм первичной и повторной покупок, приводятся методики по оценке факторов, влияющих на осведомленность покупателя о цене и его мотивацию. Автор также подробно рассматривает способы формирования устойчивого потребительского предпочтения.В первую очередь книга будет полезна специалистам отделов продаж и поможет им вывести свою работу на новый уровень.

Читать онлайн Потребительная лояльность: Механизмы повторной покупки - Михаил Дымшиц

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

1 ... 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33

Перейти на страницу:

Для всех явлений, описываемых экспоненциальным законом, общепринята процедура оценки длительности эффекта как падение начального значения в е раз, т. е. на ~63% от первоначальной величины.

«Видео Интернешнл», Коммерсантъ, № 76 от 28 апреля 2006 г.

Bonfrer A., Danaher P. J., Dhar S. The Effect of Competitive Advertising Interference on Sales for Packaged Goods, 2004.

Maclachlan J., Siegel M. H. Reducing the Costs of TV Commercials by Use of Time Compression // Journal of Marketing Research. – № 17 (February 1980). – С. 52—57.

Ссылка на который, строго говоря, некорректна вообще, так как он посвящен только сенсорным ощущениям.

Krugman H. E. Brain Wave Measures of Media Involvement // Journal of Advertising Research, February 1971.

Личное сообщение, 2004.

Джонс Ф. Дж. Мифы, небылицы и факты о рекламе: анализ 28 самых живучих мифов. – М.: Омега-Л, 2005; а так же с. 99—110 настоящей книги.

Krugman H. E. Brain Wave Measures of Media Involvement // Journal of Advertising Research, February 1971.

keting-consumer-durables/lifecycles-story

Biel A. L. Love the ad. Buy the product? // Admap, September 1990.

Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. – Киев: Вильямс; М.: Диалектика, 1999. – С. 477.

Русский ассоциативный словарь. – М.: Астрель, АСТ, 2002.

См.: http://www.baar.ru

1 ... 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33

Перейти на страницу: