Переговоры. Полный курс - Гэвин Кеннеди

265

Там же, с. 217–218.

266

Там же, с. 220.

267

Там же, с. 231.

268

Кеннеди, 1990; 1996.

269

Фишер и Юри, 1981; Юри, 1991.

270

Кеннеди, 1991, с. 153–155.

271

Бакара и Лоурел, 1981.

272

Фишер и Юри, указ. соч.

273

Хиршман, 1970.

274

Бакара и Лоулер, указ. соч., с. 73–75.

275

Там же, с. 76.

276

Там же, с. 91; с. 94.

277

Там же, с. 97.

279

Кох, 1988, с. 3–5.

280

Фишер и Юри, указ. соч., с. 101–111.

281

Рэкхем, 1987; Рэкхем и Рафф, 1991.

282

Зиглар, 1984.

283

Кеннеди, 1982; 1989; 1997, с. 311.

284

Янг, 1975.

285

Готье, 1979; 1985; 1986.

286

Райффа, 1982.

287

Нэш, указ. соч.

288

Готье, 1979; 1985; 1986; Роулс, 1972.

289

Кеннеди и Уэбб, указ. соч.

290

Базерман и Ниле, 1992.

291

Ниле и Базерман, 1991; Базерман и Ниле, указ. соч.

292

Там же.

293

Базерман и Ниле, 1992, с. 1.

294

Там же.

295

Там же, с. 2.

296

Там же, с. 12.

297

Там же, с. 19.

298

Там же, с. 45.

299

Дуглас, 1962; Гулливер, 1979; Кеннеди, 1982; 1989.

300

Саймон, указ. соч.

301

Уолтон и Маккерси, указ. соч., с. 137.

302

Дуглас, 1962.

303

Фон Нейман и Моргенштерн, указ. соч.

304

Фишер и Юри, указ. соч.

305

Фридман, 1957.

306

Фишер и Юри, указ. соч.

307

Там же, с. 11.

308

Фишер и Юри, указ. соч., с. 6–7.

309

Там же, с. 7.

310

Там же, с. 11–14.

311

Фишер и Юри, указ. соч., с. 11.

312

Там же.

313

Там же, с. 17–40.

314

Там же, с. 41–57.

315

Там же, с. 55.

316

Там же.

317

Там же.

318

Там же.

319

Там же.

320

Там же, с. 58–83.

321

Там же, с. 84–98.

322

Там же, с. 118–120.

323

Фишер и др., с. 66–67.

324

Там же, с. 87–88.

325

Там же, с. 122–133.

326

Джандт, 1985.

327

Юри, 1991.

328

Слайкью, 1996.

329

Акстелл, 1990.

330

Хофстед, 1980a и 1980b.

331

Хэмпден-Тернер и Тромпенаарс, 1993.

332

Кеннеди, 1985.