Ты же оратор. Мощные инструменты для выступлений и презентаций - Яныхбаш Александр

Александр Яныхбаш

Ты же оратор. Мощные инструменты для выступлений и презентаций

Предисловие

Трудно сказать, когда появились первые деловые люди на Земле, но первое, чему они научились, несомненно – считать. И так же несомненно, что вторым навыком стал навык публичных выступлений. Без презентаций бизнес не обходился никогда. Бизнес менялся, менялись и презентации. Мой коллега Александр Яныхбаш написал книгу как раз вовремя. Стало уже банальностью говорить, что мы живем во времена стремительных изменений, но я решусь повторить это еще раз. И эти стремительные изменения коснулись в том числе ораторского искусства. У современных ораторов появился целый арсенал новых выразительных средств и технических устройств, но в противовес этому у их аудитории тоже появились гаджеты, которые выступают конкурентами ораторам в борьбе за внимание. Психологи отмечают, что под действием нарастающих потоков информации у людей в начале века снизилась способность сфокусированно воспринимать продолжительные видео, тексты и публичные выступления. И в противовес этому современное ораторское искусство предлагает технологию подготовки и проведения блиц-презентаций.

В этой книге мы находим все, что нужно спикеру, чтобы ответить на вызовы времени. Александр приводит здесь три фактора успешной современной презентации: информация, эмоции и интерактив. И его книга, как и хорошая презентация, прекрасно сочетает эти три фактора. Она содержит информацию новую и исчерпывающую, постоянно оживляя эмоции юмором и интригующими историями, а интерактив достигается удивительной, только в наши дни появившейся возможностью: чтобы прочитать полный текст выступления, о котором рассказывает на своих страницах автор, или даже посмотреть видео этого выступления, достаточно поднести к странице смартфон!

Резюмируя, скажу, что, читая эту книгу, я получил не только удовольствие, но и пользу. Несмотря на то что я сам уже больше двадцати лет занимаюсь этой темой, я прочитал «Ты же оратор» от корки до корки, то и дело выделяя целые абзацы. Вас, несомненно, ждет то же самое, а вашу аудиторию теперь ждут яркие, толковые и эффективные профессиональные публичные выступления.

Радислав Гандапас

История моего клиента, или Что может дать выступление перед аудиторией

Лучшая награда для тренера – успех его учеников. Я счастлив, когда клиенты, придя ко мне со своей проблемой и пройдя курс публичных выступлений, добиваются видимых результатов в своей деятельности. Со многими из них мы до сих пор дружим. Хочу поделиться показательной историей со счастливым концом одного из них. Знакомьтесь – Дмитрий.

В тридцать пять лет он занимал престижную и высокооплачиваемую должность в одной из западных компаний, но неожиданно для себя… стал предпринимателем.

А началась бизнес-эпопея благодаря его маленькой дочке. У нее были небольшие проблемы со зрением, и родители не разрешали ей смотреть мультфильмы на компьютере или планшете. Однажды малышка, не найдя свой любимый мультсериал ни на одном телевизионном канале, вдруг спросила:

– Пап, а когда ты был маленьким, мультики про что были?

Этот вопрос неожиданно пробудил в нем целый ворох воспоминаний: темная комната, магия белой простыни на стене, сменяющие друг друга волшебные цветные картинки. Диапроектор в семье тогда был популярнее телевизора – ведь он показывал именно то, что хочется, и сколько угодно раз! Правда, герои диафильмов не двигались и не разговаривали – но, может, это поправимо?

Фантазия Дмитрия заработала – не зря же он, в конце концов, получил диплом инженера! Своими мыслями он поделился с друзьями-одногруппниками – и через несколько месяцев «мозгового штурма» и работы на свет появилось компактное устройство под названием «Диафильм XXI века». За основу взяли современный пико-проектор, «зашили» в него подборку популярных мультфильмов с возможностью пополнения коллекции, сделали мобильное приложение. Каждый ребенок мог управлять им так же, как пультом телевизора, и смотреть на выбор понравившиеся мультфильмы на любой белой поверхности – стене, натянутой простыне или специально купленном экране. Просмотр мультфильмов на такой поверхности нисколько не вредил зрению в отличие от других носителей.

Знакомые родители и их дети встретили новинку на ура.

Дмитрий «заболел» идеей собственного бизнеса. Дело стало за малым: нужно найти деньги на реализацию проекта. Начинающий предприниматель опубликовал свой проект практически на всех популярных инвестиционных площадках и сервисах, но отклика так и не получил. Кто-то из знакомых посоветовал представить разработку на конкурсе стартапов, которые в Москве проходят едва ли не каждую неделю. Тогда-то Дмитрий и обратился ко мне с просьбой помочь подготовить «убойную» презентацию, инстинктивно веря в успех выступления вживую.

Мы интенсивно готовились, я «вытаскивал» из Дмитрия все, что могло бы сделать его выступление сильным и запоминающимся. Дмитрий же осваивал технику подготовки впечатляющей презентации, приемы захвата внимания аудитории и многое другое. Предусмотрев все возможные повороты событий, мы подготовили выступление в нескольких вариантах.

Наконец знаменательный день настал. В самом начале мероприятия Дмитрия ждало первое разочарование: ему предстояло выступать последним (забегая вперед, скажу, что каждый опытный спикер знает: самый опасный соперник в борьбе за внимание зала – это не другой выступающий, а предстоящий обеденный перерыв). Выйдя к микрофону, Дмитрий понял, что слушателям уже явно не до него. Зал напоминал растревоженный улей: кто-то собирал вещи, кто-то уткнулся в ноутбук; люди в задних рядах переговаривались между собой. Но надо отдать должное подготовке моего клиента: понимая, что нынешнее выступление – это практически последний шанс, он взял, что называется, быка за рога.

– Минуту внимания! – громко сказал он. – У кого из присутствующих есть дети? Прошу поднять руки!

Разговоры смолкли. Удивленные мужчины (среди представителей сферы IT и телекоммуникаций подавляющее большинство, как известно, составляют представители сильного пола), оглядываясь друг на друга, один за другим последовали призыву Дмитрия – в зале вырос целый лес рук.

– Значит, я говорю с единомышленниками! – решительно заявил Дмитрий. – Разработка, которую я сегодня представляю, началась с того, что моя пятилетняя дочь однажды спросила меня, какие мультфильмы я смотрел в детстве. В этот момент я подумал не только про мультики по телевизору, но и про диафильмы! Помните ли вы, что это такое?

В зале послышался одобрительный гул и выкрики: «Еще бы!»

– Перед вами натягивали простыню, и начиналось волшебное кино! Предлагаю вам буквально на минуту вернуться в детство!

Попросив приглушить свет, Дмитрий навел проектор на экран, на котором появились знакомые всем Чебурашка и Крокодил Гена. Зал засмеялся и зааплодировал.

– Здорово, правда? – храбро продолжал Дмитрий. – А наши дети сегодня лишены такой возможности. В руках у них – планшеты и телефоны. Но их небольшой размер, яркость и высокая контрастность экрана портят зрение – это подтверждают исследования. Вот мы и решили воспользоваться старой доброй технологией времен нашего с вами детства и создали устройство, в которое можно загружать все новые и новые мультфильмы без вреда для детского зрения.

Затем, почувствовав, что захватил внимание аудитории, Дмитрий бодро и уверенно прошелся по плану своей презентации.

В перерыве начинающего предпринимателя обступили солидные мужчины, которые вели себя как дети, разглядывая, крутя и обсуждая новый гаджет. Многие предложили обменяться координатами. Контакт с аудиторией состоялся!

Через месяц Дмитрию с партнерами поступили предложения сразу из нескольких инвестиционных фондов, и сегодня его детище уже прошло стадию одобрения первой опытной партии, не за горами промышленное производство. Он без сожаления оставил работу в престижной компании и окончательно определился со своим предпринимательским будущим.